慧聪童装网首页 > 行业资讯 > 指数分析 > 正文

巴拉巴拉双11备战目标3亿元 直指三连冠

http://www.tz.hc360.com2017年02月07日20:58 来源:中国服装网T|T

    11月10日,距离双11还有不到一天时间,天猫各类目的预售榜单也已陆续公布。根据数据威(ECDATAWAY)旗下产品情报通统计数据显示,截至11月9日零时,巴拉巴拉位列天猫童装双11预售排行榜第八名。

    虽然预售成绩并不亮眼,但据了解,在2014年、2015年的双11中,巴拉巴拉始终在童装品类中排名第一。其中,2015年双11单日销售额达1.5亿元。

    日前,森马电商运营总监张宏亮在接受采访时表示,今年双11巴拉巴拉的备战目标是3亿元,相比去年的1.5亿元销售额翻了一倍。目标直指三连冠。    

1

    做第一先要有目标

    作为连续两年天猫双11童装销量第一名,张宏亮认为“首先要找一个参照物。体现在数据上,就是销售额、转化率、流量、客单价等指标。下一步,要尽一切办法去找消费者可能会喜欢的产品。借助森马积累十多年的线下资源,同样的产品做到更低的价格。然后要考虑如何吸引更多的流量进来,进而转化流量,最终促成交易额。”

    以巴拉巴拉今年新推出一款轻薄羽绒服举例,跟同行相比,巴拉巴拉以性价比最高的价格打出来,单独针对这一款做一个h5页面去宣传,在淘宝头条、微信、微博等多渠道宣传产品。并对潜在用户进行精准推送。

    此外,巴拉巴拉在线上推出了“巴拉巴拉小学”的新玩法。根据不同的分类,把不同人群分成不同的班级,针对她们的兴趣点来开设课程。辣妈帮便是在一次次活动下所积累下来的核心消费者群。

    对于今年双11,张宏亮表示,今年阿里主推的“个性化”主题,在满足不同特征的消费者需求方面,做的非常好。商家搭着这个顺风车,让消费者在购物的选择更加的简单,让消费者一眼就能看到感兴趣的产品。在这个基础,再去做优化,转化率、商品的价值都会大幅提高。这也是今年非常大的一个变化。

    瞄准国际大牌学习进步

    消费升级、跨境进口等大趋势推动下,近两年国际品牌全面进入中国,中国本土品牌在各个品类都直面来自国际品牌的竞争压力,在童装领域也不例外。

    张宏亮举例,优衣库只要打个五折,货量充足,国内的品牌根本没法与之抗衡。按照日本人做产品的精细化程度,一款羽绒服的年订单量甚至能达到年千万级别。“Zara有它的款式,优衣库有它的面料,对于纯电商品牌而言,这不是一年两年就能建立起来的。”

    对于优衣库、Gap、ZARA、H&M等竞争对手,张宏亮认为,在精细化运营方面,国内商家相对来说更有优势。例如,对于内容的包装,国际品牌投入精力相对比较少。相反,在商品详情页上,巴拉巴拉花了很多的工作,通过大量的活动来测试中小童款式,修正问题,然后迭代。

    据了解,巴拉巴拉擅长的中小童市场,目前仍以外装为主。目前巴拉巴拉也在尝试户外、家居等童装子品类。但张宏亮认为,新领域的专业程度、深入程度,电商的短板比较突出,沉淀还远远不够。而线下供应链资源、渠道都是现成的,成功的概率比较高。但国际品牌更讲究流程化和标准化,灵活度没有国内品牌的大。相反,国内电商在经过线下市场检验后,电商会立即跟上,可以快速反映。

    张宏亮表示,二胎政策以来,巴拉巴拉也在加大婴幼童市场的投入。跟一些婴幼童标杆品牌做深度学习,通过工厂、供应链的资源,构建婴幼童业务版块,然后快速迭代。

    “巴拉巴拉会想办法去提升到这种实力,但也不是想提升就能提升,它有个市场接受的过程,而且还要平衡企业内部的效益。”张宏亮称。

    值得一提的是,在2015年双11大促后,森马电商总经理邵飞春曾向森马电商部员工邮件发出名为《向优衣库学习致敬》的“双11”总结信。在信中,邵飞春也给这个对手给了很高的评价:“在供应链整合上,在对消费者的理解上,在运营管理体系上,我们和优衣库还有一个很大的差距,很庆幸我们还有这样强大的朋友在前面做指引,给我们动力继续完善自己。”

    今年年初,森马董事长提出了将巴拉巴拉打造成立足中国市场、成就世界级专业儿童服饰用品的总战略目标。为达成这项目标,邱光和透露了未来集团的战略调整布局,包括做好服务、做好分配。其中,做好产品的关键在于做到设计好、制造好和销售好,努力实现产品合格率和总仓合格率达到100%,实现供应商OEM向ODM商务模式的转变。

    有数据显示,自“全面二孩政策”落地后,预估今后每年将新增250万新生儿,到2017年将有2000万个新生儿左右。作为二胎开放后的首个购物狂欢潮,预计双11婴幼童市场将迎来爆发。

    从巴拉巴拉预售以及“加购物车”情况来看,今年,婴幼童市场增长非常快。按照行业的市场需求,在不同产品上,巴拉巴拉也在调整货品的侧重点。加大婴幼童市场的投入,跟一些婴幼童标杆品牌做深度学习,通过工厂、供应链的资源,构建婴幼童业务版块,然后快速迭代。

    资料显示,巴拉巴拉成立于2002年,是森马旗下童装品牌,产品覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰等品类,定位在中产阶级以及小康之家,其品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。2015年,巴拉巴拉年销售额达70亿,门店数量突破4000家。

乐趣热文: 宋佳的内裤都外露了,还这么美 

         冬装必备打底衫 百搭还要暖暖哒!

         打底衫+紧身裤:“好基友”一起走

1

责任编辑:李雪天推荐

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

猜您喜欢

返回顶部